微信、微博、小红书、抖音被视為内地四大热门社交媒体平台，亦成為各大品牌推广促销的战场。所谓知己知彼，不同平台各有其不同的受眾、特点，如何有效精準投放宣传内容才是王道。

内地市场庞大、商机无限，其社交媒体使用量更是躋身全球前列，当中最热门的社群媒体平台包括微信、微博、小红书、抖音，亦被各大品牌视為宣传推广的主要战场。本会会董、香港跨境电子商贸总会创会会长、亚太网络资讯有限公司行政总裁陈楚冠表示，如能掌握箇中要诀，準确接触目标群眾，便可发挥一加一大於二的效果。

微信：着重双向交流

作為内地最受欢迎的通讯及社交APP，微信每月活跃用户超过十亿，覆盖内地94%智能手机，上至微信支付、下至日常社交即时讯息均一一尽揽，功能多元而强大。陈楚冠指出，微信的广告资源主要有朋友圈、小程序及公眾号，且着重双向交流，常应用於电商活动及O2O宣传策略。

陈楚冠建议商家可透过移动位置服务（LBS）定位投放不同类型的广告，包括直接向公眾号关注者发放品牌资讯；提供一对一客户服务；使用微商城、微信支付、红包、商家优惠券、微信小游戏等工具。他并指出，商家可利用“广点通”这腾讯广告投放系统，匯聚QQ、爱奇艺、优酷等腾讯移动广告联盟，提供过百种广告款式，满足不同客户需求。

微博：KOL行销具明显优势

微博每月活跃用户亦超过五亿，是内地第二大最受欢迎的社交媒体，是以资讯传递、分享和与其他用户互动為主要功能的博客网站，特别受白领及专业人士欢迎。

陈楚冠表示，微博着重单向资讯传播且速度快，透过其超级粉丝通、粉丝头条等推广工具，能协助商家更精準针对粉丝群，再加上通过热话主题标籤，可触及大量使用者进行交流。微博在KOL行销上优势明显，除有大量在微博平台上活跃的娱乐明星KOL，并涵盖不同的领域。“微博是KOL在内地最受欢迎的平台之一，由於没有发佈次数限制，可以每天多次促销及进行品牌推广，大大增加曝光和营收。”

小红书：年轻人消费决策入口

小红书每月活跃用户约一亿，佔八成是年轻且具高消费力的女性，而90后用户则有72%，逾半来自一、二綫城市。陈楚冠形容“小红书是年轻人的消费决策入口，绝大多数用户在小红书了解品牌或商品讯息＂。

KOL广告策略对於刺激网上购物尤其有效，陈楚冠表示，可透过受欢迎的网红博主的“笔记种草”，利用图文、视频、直播带货等形式分享一些產品的用后感，令网友看到后有购买意欲，此过程為“种草”，有助提升品牌的影响力和销量。

抖音：需具创意广告内容

抖音是内地最高下载量的短视频社交APP，每日活跃用户逾六亿，以25岁以上具高消费力的年轻人為主。平台着重速食娱乐文化和互动性，故广告内容必须创意、活力和趣味兼备。

抖音现正推动直播带货，陈楚冠指出，“过往抖音会转至淘宝、京东等第叁方电商平台进行交易，现在有抖音小店及抖音支付功能，就可以直接在小店内完成交易，完善了电商生态圈。”抖音直播带货则只可连接到抖音小店内商品，不可连接至第叁平台，短视频商品则仍然支援连接到第叁平台。此外，字节跳动旗下的“巨量引擎＂，除抖音外还包含多个营销產品，通常可因应產品需要及特性，在多个平台同时进行广告，全面软性推销及口碑建立。

创意内容营销是广告主流

中国地大物博，陈楚冠指出，各地之间或多或少存有文化和语言差异，特别是网上流行用语或社交媒体用语等，故在透过内地社交媒体开拓业务时，宜多了解当地的文化、潮流及流行用语等，拉近彼此距离。

而不同社交媒体各有特色，惟万变不离其宗都是图片视频、短视频、讯息流等形式，不论大中小商户都能做到，但正因门槛低，要达到突围而出的效果亦不容易。陈楚冠强调，製作具创意、花心思、高水準的广告内容是关键所在，加上再营销、KOL营销和直播营销等策略，自能事半功倍。