顏寶鈴：構建跨境電商協同生態

數據顯示，內地跨境電商規模過去五年增長超十倍，東南亞新興市場每年更錄得高達30%增長，年輕人口與高智能手機普及率，帶動社交電商、直播帶貨蓬勃發展。歐美爆發實體店倒閉潮，多個國際零售巨頭近年關閉數千間門店，市場轉向小批量、多款式、快交貨的訂單模式。本會常董、飛達帽業控股有限公司副主席兼董事總經理顏寶鈴指，如此趨勢令製造業不得不調整營運策略。

顏寶鈴說，國家連續多年在政府工作報告提出支持跨境電商，推動“跨境電商+海外倉”模式升級，配合“一帶一路”、RCEP協定，搭建龐大貿易網絡。她介紹其集團海外佈局，例如在墨西哥緊鄰美國邊境處取得1.5平方公里保稅倉，亦是當地唯一獲批自貿區的華人企業，協助港企、內地企業解決物流痛點。他們同時在柬埔寨設生產基地，把握東盟市場的關稅與流量優勢。

香港具優勢  經驗宜交流

她續指，香港憑藉“一國兩制”、資金自由流動、低稅環境、國際人才等獨特條件，可擔當“超級聯繫人”角色，實現內地供應鏈、香港平台與全球市場的協同效應。她並透露，集團亦將深圳舊工業園改造為跨境電商產業園，園區年營業額逾 80 億人民幣，同時收購歐洲品牌專利機構。目前，其集團已手握350多個 IP，授權予創業者使用，扶持年輕人投身電商。

顏寶鈴提到，業界現時仍面對各地法規認證、物流、人才短缺等痛點。業界宜搭建交流平台，鼓勵香港企業、企業第二代把握機遇，跳出傳統貿易框架，善用香港優勢，積極部署跨境電商賽道，實現高質量出海發展。

李曉文：紅利稍縱即逝  機遇細心守候

深圳赤龍實業有限公司首席執行官李曉文，則以積累17年的創業經歷，拆解跨境電商行業邏輯，剖析香港業界的入局機遇。

李曉文憶述，2009年由內地電商起步，早年憑內地供應鏈優勢，十元的數據線出口海外可實現可觀利潤，就此專注跨境領域。但他亦強調，其創業路並非一帆風順。他曾先後做垮五間電商公司、一間工廠，也曾面對月賺可觀利潤，卻因300萬現金流缺口險些倒閉。得到資本加持後，團隊由三人發展到600多人，銷售額達十幾億；身邊亦有創業夥伴，僅以180萬本金，在墨西哥市場做出兩家年銷十億的貿易企業。

電商新行業  自有新規則

他提到，跨境電商與傳統行業最大差異，是流量高度集中線上單一入口，市場體量龐大，但競爭極為激烈。早年工廠普遍輕視電商零售模式，隨着盈利潛力顯現，深圳成為跨境電商的起點，再輻射全國。面對歐美市場競爭白熱化，團隊轉攻拉美，依靠內地齊全供應鏈輸出差異化百貨，打開新市場。

李曉文續指，電商行業迭代極快，平台規則、市場紅利往往僅維持數月，不少小資本創業者抓住窗口期獲利，AI 新技術亦不斷重塑行業規則，年輕人的創新思維尤為重要。他表示，跨境電商既可容納大資本佈局，也給小創業者彎道超車機會。長遠競爭力來源於海外本地生產力，落地目標市場設廠，降低關稅物流成本，搭建生產、品牌、倉儲渠道完整鏈條，構建商業護城河。

他認為，香港具備資金自由流動、免簽出行、國際視野等獨特優勢，所以不少內地企業專門落戶香港。但他重申，機遇不會自動到來，香港廠商、投資者與年輕人想要分一杯羹，必須願意投入時間，深耕賽道。（28/8）

以上為本會內地事務委員會主辦“跨境電商專題分享會”內容精華。