随着粤港澳大湾区蓝图逐步推展，内地潜力无限的庞大市场吸引一眾锐意创业的港澳青年冀北上圆梦。惟人生路不熟，他们应该如何踏出第一步？
 

杨全盛：支援初创企业 掌握内地创业门路

随着粤港澳大湾区规划出台，内地的创业生态可谓商机处处，不少本地年青人都希望透过在内地创业，让自家品牌能够进军内地，抢饮大湾区市场的“头啖汤”。然而，土生土长的香港人对於内地的营商环境认识有限，创业初期或会遇上不少困难。有见及此，香港青年联会与民政事务局於2019年推出“深圳创业服务试行计划”（下称计划），协助香港青年创业家克服内地创业的困难。

谈到设立计划的初衷，香港青年联会主席杨全盛表示，眼见不少年青人到内地创业时，都会遇到某些行政问题：例如不懂如何申请营业户口、寻找相应的创业资助等。计划遂应运而生，旨在為创业青年提供多方面的支援，使他们的创业路更為顺利。

了解政策方向 融入内地市场

在杨全盛眼中，香港青年创业家具国际视野，对市场拓展抱有远见，在市场推广方面亦见灵活，但对内地生活及文化的认识仍略嫌不足：“所以不少成功的创业个案，均会邀请当地人加入团队，或与当地团队合作，以收事半功倍之效。”

计划為香港青年创业家配对导师，提供一对一指引，协助他们了解现时内地的商业登记程序及各项行政手续。杨全盛指，内地现时亦有很多不同的政策、措施及基金支持初创企业。例如南山区、深圳市以至整个广东省都有相应支持青年创业的措施及基金，奈何个别政策较為复杂，申请过程难免遇上困难。杨全盛希望计划能让香港的青年创业家了解如何利用内地资源，更可透过参加创业比赛，从中获得创业资金。

进驻创业基地 发展渐见苗头

除了行政方面的支援，计划亦会定期举办交流活动，凝聚本地及内地的初创团队，协助香港青年创业家更容易融入当地的文化。杨全盛阐述，计划选了叁个位於深圳的创业基地让香港青年创业家进驻，分别是南山智园深港青年创新创业基地、尚创峰及福田区深港澳青年创新创业基地。这些创业基地一般都有较多内地初创团队进驻，為两地青年创业家提供交流机会。杨全盛认為，直接的交流有助香港青年创业家更快融入当地圈子。计划亦针对已具有一定基础的初创公司，协助他们进一步拓展业务。

计划开展至今已近一年，杨全盛喜见参与计划的企业在内地稳步成长。某些公司更找到投资者，得以透过融资扩展规模。他指出，参与计划的初创公司并非全部都与科技有关。“有的主打婚纱设计，有的建立求职平台，亦有透过应用科技推出3D LED展示器。”他透露，这些公司的技术已陆续被内地政府相关部门採用。

建电子平台 列初创资讯

展望未来，杨全盛期望扩展计划规模，并更深入了解香港青年创业家在内地创业的难题，以提供支援。他亦希望与时并进，建立电子平台，上载所有内地支持初创企业的政策及措施等资讯，方便香港青年创业家查阅，為其进军内地之路扫除障碍。

林惠斌：天河设创业基地冀助港澳青年

两年前成立的广州市天河区港澳青年之家（下称青年之家），透过提供各项註册支援、共享办公室，以至青年公寓的创业平台，协助香港青年在广州实现创业梦，為进军大湾区市场奠下稳固根基。

作為大湾区内首批支援港澳创业青年的服务平台，港澳青年之家主任林惠斌指出，青年之家於2017年获天河区政府支持，由一批在当地的港澳人士推动成立，并得到天河区投资基金管理有限公司支援。他们首期已获得5,000万元人民币，并建立创新创业基金，优先资助港澳青年创新创业项目。

搭建平台 实现创业梦想

青年之家旨在通过资源整合、经验分享及专业諮询等多管齐下，协助兼具理想与实力的港澳创业青年进军内地市场，减省创业成本，并提升营运效率。

林惠斌认為，港澳创业青年一般充满创业热诚与毅力，但因欠缺资金和经验，加上对内地市场不熟悉，难免对他们的大湾区创业梦造成一定阻力。他坦言，万事起头难，港澳创业团队在内地最先遇到的难题，离不开对註册、税务及法律事宜的不了解。他们会担心自行从网络蒐集资讯以至道听途说未必準确，或影响註册未能成功，甚至误堕法网，故感到举步维艰。

专业支援 协助开拓市场

因此林惠斌强调，青年之家着重為创业团队提供一站式专业諮询和支援服务，广及工商註册、税务、银行开户、员工招聘，以及法律事务（如劳动法）等范畴，令他们及早解决内地创业必然遇到的问题，进而可聚焦於產业市场分析及业务开展，以便尽快在内地市场站稳阵脚。

林惠斌续指，青年之家同时设有创业基地、青年公寓及实习基地，在广州天河区支援有志创业或实习的港澳青年。截至目前，青年之家曾服务的港澳青年已逾6,000人次，并协助70多家港澳创业团队落户广州。其中约有四成从事互联网或互联网+业务，另亦涵盖设计、金融及商贸等传统业务。

知己知彼 洞悉市场现况

随着大湾区各个城市的利好惠民政策陆续出台，林惠斌预期北上就业及创业的港澳人士将大幅增加。广州是其中一个最具吸引力的城市，去年已开啟2.0时代的青年之家，将继续做好平台建设工作，如增设创业基地及加强与不同企业合作。

林惠斌建议，港澳创业团队应充分掌握内地不同城市特设的优惠政策。“例如广州会為合资格的港澳人士提供创业培训补贴，加上税务优惠，诚為上佳的创业起步点。”他并寄语有志北上创业的港澳人士务必做足準备，除了学好普通话，更必须深入了解内地市场现况及前景，确保所从事的业务能获得当地市场接纳，并有能力吸纳一定客源。否则，即使得到政府一时支持，长久而言也难以生存。

陈升：摸石头过河 圆创业梦想

九年前，一群怀着创业梦的年轻人，列队奔赴当时仍是荒芜的港深合作试验田，进驻深圳前海园区一尝追梦的滋味。学学科技服务（深圳）有限公司行政总裁陈升，便是当年首批走进园区实现梦想的人。营运至今，其业务已由电商服务平台，逐渐转型為创业孵化服务，為由香港赴内地的初始创业者提供支援。

陈升这位香港80后在英国名牌大学时装系毕业，回港后没有在服装设计行业发展，却加入国际保险集团工作。当时，其公司正研究发展内地业务，并与内地大专院校合作，故陈升不时要往返香港和内地，令他认识了不少内地青年人。这次经歷，為他日后的前海创业之路埋下伏笔。

不断调整经营方向

陈升渐渐萌生创业念头，并开始组织团队。他计划成立教育配对平台，容许学生上载履歷，平台负责提供相应的就业建议与工作坊，提升他们在职场的竞争力。这个意念后来成為具体的计划书，陈升与团队亦於2015年成功进驻前海深港青年梦工场，成立了学学科技。

学学科技创立不到一年，即获首轮融资5,000万元人民币，过程看似顺利，但背后其实遇过不少挫折。陈升忆述，最初寻找投资者时，他们都因其公司流动资金不足而缺乏信心。后来陈升发现前海有很多商家正寻找如零食等货源，於是便把业务转型為物流配送平台，為这些商家提供货源。

陈升坦言，创业的首半年是试水温，需要不断尝试和寻找适合当地市场的商业模式，与团队花了九个月时间不断寻找投资者，过程中不断改进，始能获得首轮融资，公司的业务和规划才渐渐走上轨道。

有优势还须靠努力

“為何我会选择深圳前海？”陈升解释，深圳虽与香港邻近，但大家对深圳了解不多，若他不是身处当地，根本不晓得当地人寻找海外供应商原来如此困难，这正好為香港人带来机遇。

他续指出，香港与世界市场接轨，企业或商家寻找海外合作伙伴较為容易及常见，如759阿信屋、零食物语等进口商店就是例子，但在内地却不然。“香港与世界接轨，便於获得世界各地的资讯，所以香港人在内地发展很具优势。”

儘管商机就在眼前，但也要懂得掌握方能成事，陈升也是在跌跌碰碰中成长，过程遇到不少问题，如不了解内地的政策和市场。庆幸得到前海深港青年梦工场提供的协助，个人也付出相当努力，“我熟读内地法规，尝试了解当地市场和需求。”他和团队的努力终获肯定，更曾被安排与国家主席习近平会面，令他的创业路更加顺畅，加强客户的信心。

吃亏也是一种投资

很多人在创业时怕被佔便宜，但在陈升眼中，吃亏也是一种投资。他认為，市场竞争激烈，一定要有一方退一步、愿意吃亏，“要肯把原来十元的產品卖八元，才有空间合作。”

最后，陈升建议创业者不要把内地人当成竞争对手，反而应该视他们為合作伙伴。始终他们是最熟悉内地环境与趋势的人，就让他们带领香港的年轻人走进内地市场。