创业家即使充满创意，若缺乏资金和人脉，机会也会白白流失。但有天使基金负责人表示，创业家只要拥有“关键资源”，资金和人脉等问题自可迎刃而解。

甚麼是“关键资源”？天使投资基金会联合创办人沉伟銓说：“那可能是一些技术、一些数据，这些东西因欠缺下游配套，故难以商业化。”他忆述一次跟年轻人交流的经验：“一个年轻人想办一家网店，以一个区的社群為销售目标，希望打造‘甚麼甚麼’。我跟他直言这个计划不太吸引，因為你想打造‘甚麼’跟我没有关係。”他指出，创业家在寻找天使投资者时，重点是要告诉投资者拥有哪些独特的关键资源。“比方说要打造大埔区社群生活需要的网店，你要告诉我市场是否真的有这个需要？是否实体市场出现问题，缺少网店便买不到东西？或是落区十分困难？这些问题的答案我不知道，所以需要由你来告诉我。”

了解市场回应投资者疑问

“你必须知道哪个区、哪幢大厦、甚麼人需要甚麼东西，哪些商家愿意放他们的货物上架，有多少成本、利润？创业家可利用自己的时间搜集这些资料，因為这阶段并不需要投资，并可趁此建立资料库和人脉。这些资讯日后便成為他们的关键资源。”沉伟銓称，只要创业家拥有关键资源，即使缺乏资金、技术和有经验的营运管理团队也没关係，因為基金一概可以提供。“基金能找到不同类型的投资者，我们看重的是有否拥有关键资源。”

每个孵化项目视乎行业，其关键资源亦不尽相同。沉伟銓指出，天使投资基金会已投资约20个孵化项目，业务林林种种，如仲裁、包装食品网络、跨境电商、医疗检测等不同范畴。“他们的共通点就是拥有关键资源却发挥不到，而我们的责任正是将其商业化，使其可以发挥出来。这就是我们最想做的。”沉伟銓接触较多是创新科技类别的创业者。“因科技项目的入场门槛相对较低。一个团队如掌握高端的开发技术，整个过程可以只是几个人的事，门槛远比开一家大型餐馆、工厂低。”

非一般的天使基金

沉伟銓以前是风险投资基金经理，对种子基金的A轮、B轮投资审批饶有经验，两年前自立门户，与其他投资者共同创办天使投资基金会。“我们希望投资一些更早期、在A轮之前的项目，协助创业者规划、塑造更好的项目。”自2014年起，创业潮流席捲本港，在创科局成立前后，眾多初创项目如雨后春笋般涌现，这类协助创业的资源越来越多。但沉伟銓发现，市场上很少投资者花心机思考如何重新整合及规划各个项目，并再作投资。“传统的天使投资要求创业者有一个完整的团队，计划经过周全考虑并确信可行，投资者才会提供资金与辅导，以助发展。我们基金会却尝试将不同项目的关键因素重新创造，帮助他们进行业务规划，改善投资项目。”

目前，天使投资基金会提供一些资助计划和免息创业贷款计划，用以支援雄心壮志的创业者，将心中的创业意念付诸实行。“我们最希望孵化项目能专注在自身的资源、优势和专业上工作，其他则由我们处理。基金会提供资金，更提供各种支援。这种投资和管理同时参与的模式，与一般天使投资有所不同，这点亦是创业者喜欢我们的原因。”

沉伟銓认為，坊间很多创业失败的例子，在於创业者既要专注项目本身，亦要兼顾其他事务，如与股东沟通、市场研究、品牌宣传、人员管理等。“他们管理这些事务已花费大量精力，本身的项目反而着力不多，结果拖慢了公司的发展步伐。”

善用资源 灵活发展

天使投资的失败个案在市场上并不罕见，沉伟銓的应对方法是為投资项目设定一定灵活性。“我们投资的孵化项目有机会塑造成其他相关项目，而引入的客户群、资源等亦有机会塑造成另一种產品，因此基金会投资发展的项目即使最后失败或造成部分损失，改变策略后仍可有利发展其他產品。”沉伟銓强调，孵化项目的成长需要时间，但若能成功，让新意念发光发热，对公司股东以至社会都裨益匪浅。